品牌策划是指人们为了达成某种特定的目标,借助?#27426;?#30340;科学方法和艺术,为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。深层次表达:品牌策划就是使企业品牌或产品品牌在消费者脑海中形成一?#25351;?#24615;化的区隔,并使消费者与企业品牌或产品品牌之间形成统一的价值观,从而建立起自己的品牌声浪。品牌策划的核心在于传播,如何把企业品牌形象传播出去,打造优良的品牌形象,是品牌策划最关键的地方,品牌策划传播机构,所倡导的新闻联播就是运用媒体新闻为企业宣传的一种新型推广方式把策划内容传播出去,相对于硬性广告或传统的B2B平台宣传等,网络迅速发展到今天,广大网民用户对新闻的接受程度要高很多,同样是作宣传和营销,同样都是希望?#19994;?#24182;影响、打动潜在客户,何不以新闻的?#38382;?#20570;宣传,让公众在不知不觉中接受信息?
    企业为了提高品牌的知名度,提升知名度与美誉度,不得不塑造品牌个性。这是为了将来给企业带来长久?#25214;?#30340;一种必需?#24230;搿? 品牌成长期所采用的推广方式恰当与否关系到品牌竞争力和影响力的提高,品牌推广从客观出发,并做到知己知彼,认真分析竞争者的实力和阻击举措,而后制订出相应的推广方案。 品牌推广,针对具体的产品、具体的市场目标、具体的市场状况来设定一些优势的、适合企业的推广模式,灵活多变,并认真吸取消费者反馈,根据品牌产品的技术、外观、包装、品质和服务等产品成分,参考顾客反馈的信息和要求进行适应性或超前性调整。做到与时俱进。
    如何建立品质形象
    品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量,关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就做到这一点,这十?#31181;?#35201;。良好的第一印象是成功的?#35805;搿?#21478;外,产品需要改良的地方很多,我们要从何处下手呢?请记住,?#27426;?#35201;先从能够“看上去就好”的地方下手。品质形象不能仅仅停留在“用?#21496;?#35828;好”的层面?#24076;?#35201;做到“看?#21496;?#35828;好”才行。所?#36816;擔?#21697;质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌的要求。
    如何建立价格形象
    我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象,认为高价格就是好形象,价格低就是坏形象,这的确有失公允。应该说,价格的高低是相对而言的。在于同类产品的比较中,我们才有高低之别。在产品缺乏“看上去就好”时,订高价会有损品牌形象,消费者会问 “凭什?#30784;薄?#20294;当产品的品质形象建立时,订低价?#19981;?#26377;损品牌形象,消费者会问“为什?#30784;薄?#25152;以我们认为,品质形象?#25512;?#29260;形象又是价格形象的基础。那些以成本定价者太保守,以利润定价者太?#34892;裕?#22240;此,“品质/价格”和“品牌/价格”的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。
    如何建立通路形象
    完整的销售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售,终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础?#24076;?#20134;即,零售商的形象就是我们的通路形象。在20世纪60年代,“索尼”电视进入美国市场的时候,起初在寄卖店里销售,于是美国消费者称之为“瘪三”产品。后来索尼公司认识到这是一种错误,下大气力把产品从寄卖店里收回,终于又摆到了鼎鼎大名的马希里尔百货公司的货架?#24076;?#20110;是消费者纷纷购买。“索尼”的品牌从那一时刻才真正开始有了起色。
    如何建立广告形象
    做市场就要做广告,但做广告可不?#27426;?#23601;能做好市场。卖产品就要做广告,但做广告可不?#27426;?#23601;能卖出产品。造成这一?#38480;?#32467;果的原因,很多情况是因为广告形象不好引起的。我们要建立广告形象,企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。可控制的因素:一是选择大媒体做广告,二是进行大?#24230;?#20570;广告。不可控制的因素:就是广告质量,包括创意和制作水平。简而言之,建立广告形象需要“二大一高?#20445;础?#22823;媒体、大?#24230;搿?#39640;水平”。媒体大、形象就大;?#24230;?#22823;,形象就强;水平高,形象就好。其实就这么简单。
    如何建立促销形象
    销售促进是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一柄两刃剑,弄不好?#19981;嶸思?#33258;身。由于品牌在打造过程中,需要经常使用一些促销技巧,品牌经理就必须仔细考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象。我想“打折销售”是比较明确的一种损害品牌形象的促销方法。当然,“大甩卖”就等于把品牌扔进了泥潭。只要我们用?#30446;?#19968;下,你不难发现,凡是那些与“降价”有关的促销方式?#20113;?#29260;形象的打造都是不利的。但有些事情?#21442;?#26497;必反,“狠狠地降一回价”有时也可以引起一波市场革命。市场得以重新整理,地位可以重新排?#21360;?#21697;牌的知名度和消费关注度?#19981;?#26377;意想不到的提升。1996年3月中国的长虹彩电大降价18%即是如此,它的市场占有率当年上升了13.5% 。
    如何建立顾客形象
    在20世纪70年代的时候有一个十?#31181;?#35201;的营销理论诞生,那就是美国人里斯和特劳特的“定位论”。自那时起,产品就不再是为大众服务的了,而是为一部分人享有的。这一部分?#21496;?#20135;生了特定的“顾客形象”。你可以想一想坐“奔驰”汽车的都是些什么人;穿“耐克”鞋的属于哪一类;谁才会常常?#21462;?#33541;台?#26412;啤?#27809;错,品牌的管理者就应理所当然的使品牌为这些人服务。但要做好这一点,我认为最有效的方法就是动用价格杠杆。我们若想招来大多数人的生意,就放低价格门坎。如要维护少数人的利益,就设置价格障碍。价格自然会把人群区隔开来。顾客的形象也来自于他自己的支出水平。
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