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如何更好的利用邮件群发来提搞推广的效果

发布于:2014-06-24 17:18:04  作者:卓正网络   点击:
前言: 最近,基于Groupon模式团购网站在国内如雨后春风?#35805;憒当?#20102;大江南非,长城内外,在一些地方,一夜之间可以冒出十几个团购网站,我在一个统计,到今天为止,全国的团购网站已经超过1500个,个别地方特别是一线城市,像北京,上海,广州,深圳这些地区每个地区超过50个团购网站,进行一场所谓轰轰烈烈的百团大战。
  使用过团购的人都很清楚,电子邮件这个功能对于团购网站有多么的重要,团购网站利用电子邮件,拉近了和消费之间的距离,而且,电子邮件已经成为一个营销的最好的方工,团购网站每天都会把团购的内容通过邮件的?#38382;?#21457;给用户,这样,可以为自已的网站积累更多的忠实用户和提高网站的人气。可以看出,电子邮件在现在的推广和营销。
  特别是电子商务类网站的作用越来越明显。因此,特地花一点时是讨论如何利用电子邮件更好的进行商务的营销,在宣传企业的品牌的同时,不会像以往那样,被用户当作垃圾邮件处理,这样,不但不能起到品牌宣传的作用,反而,?#20113;?#29260;是?#27426;?#30340;负作用。因此,利用好技巧,让更多的用户产生二次购买行为。
  正?#27169;?#30005;子邮件按其用户来源,分成两种,一种是许可用户,另外一种子非许可用户。许可用户是指用户在你的网站注册并填?#27492;?#30340;个人电子邮件,而且同意你的网站的协议,同意你在必要的时候给他发电子邮件,这个用户是自愿填写的,你发给他是被他许可的,因此,称为许可用户。另外一类就是非许可用户,平常我们为了营销的方便,需要搜集一个网友的电子邮件账户,可能通过工具或者向第三方购买的?#38382;?#24471;到上百万用户的邮箱账号,原来的用户和我们之间是没有任何的关系的,我们向他们发邮件是事?#35753;?#26377;经过他们许可的,从而也叫非许可用户。那么,我们对许可用户和非许可用记的发邮件的策略和方法就得有所区别,从而达到更高的达到率和转化率,你想一下,如果每天群发100万邮件,到达?#25163;?#26377;一万封,而且许多用户几乎没有打开,或者打开以后直接删除,那么,营销的效果就大大的打了一个折扣。那么,平常我们在利用邮件群发的时候,首先第一个在注意的问题,就是邮件的格式和内容。
  邮件的格式,标题和内容:邮件?#27426;?#35201;美观漂亮,而且尽量能跟用户拉进距离,打个比方说,如果我姓李?#27169;?#37027;么,邮件的抬头:亲爱的李四 这样用户看起来比较舒服,就能增加他对邮件的好感,从而可能会细心的读下去。如果是陌生的用户,那么,我们的语气尽量友好,给用户一个好印象。这是第一步,第二步,邮件的设计?#27426;?#35201;美观,好看,给人眼前一亮的感觉。我之前做过一个实验,对于两封同样是陌生的邮件,制用漂亮精美的邮件给制作粗糙的邮件让用户的?#37038;?#24230;相差很远。因此,无论每天在发多少封邮件,尽量在发之前让美工部门花点时间美化一下,这样,不但可以提高公司的形象,也拉近了你和用户之间的距离。最后,强调是标题,我们经常说题好文?#35805;耄?#39064;深文更高。说明标题的作用性,我们?#27426;?#35201;从用户的角度出发,对我们的产品和用户的心理进行分析,什么样的标题和广告语用户?#34892;?#36259;,而且,每一次进行邮件营销之前,最好好好策划之下,不要应付式,否则,效果不太很好。
  邮件发送的频率要适度:有些公司有了邮件群发平台以后,每天就狂发邮件给用户,这样,不但造成用户反感,而且邮件服务器也会把你列入垃圾邮件的名单中。因此,我们在发送邮件的时候,?#27426;?#35201;用策略,?#27426;?#35201;懂得分析数据。根据用户以往的行为,分析用户的年龄,职位,性别,购买记录,购买商品的类别,职业等等,然后针对性的进行营销,那一个类群的用户应该发什么样的邮件,而且,大概多久才发一次,而且在利用效果跟踪的方法,统计一下邮件发送以后的效果,用户有没有被我们的邮件引导过来,转化?#35782;?#23569;等等。这些都是我们在注意的。
  效果跟踪?#25512;?#20272;?#20309;?#20204;的任何营销行为都有目的性,而且这个过程中还有一个人力成本等多方面的综合条件。而且,我们群发邮件以后,?#27426;?#35201;做一件事就是效果的跟踪?#25512;?#20272;。发了多少邮件,被打开了多少,那个邮件服务器的邮件的到达率高,在这个过程中,邮件的转化率有多少,有多少人最终产生消费的行业,那么,我们就可?#20113;?#20272;一下邮件群发所产生的作用和效果有没有达到我们的预期,如果没有达到我们的预期,我们,我们的工作方法和方式应该做那些调整。如果群发邮件的效果不好,那么,我们是不是可以调整我们的营销策划,改成其它的推广方式,如做一个SEM,做一个硬广告,做联盟,或者电?#37038;?#30149;毒式营销,SNS推广等等。
  小心得:这里给大家分享一个我之前做一个邮件群发的实例。之前我做邮件群发,我找了某航空公司,该航空公司有100多万的优质会员,而?#19968;?#21592;的活跃度也很高的,我跟这个航空的进行合作,利用其平台进行我的邮件群发营销,而且,采用会员增值服务活动的?#38382;劍?#21462;得非常好的效果,积累了很好的口碑,而且,对于许多用户来说,航空公司本身对于他们来说是一个信用度非常高的单位,而且,有时候,能借力用力可以达到事半功倍的效果。
  总结:最近,很多朋?#35328;?#20570;团购,也许多人问我团购应该怎么做,还有美国的foursqare模式在中国可行度有多高等等,下次,可能写一关注团购的核心竞争力到底在那,那种类型的公司短合作团购,那些公司能够最后活下去,还有foursqare,footfeed.,com,carlsays.com如果整合了,对现在的生活服务类网站到底能产生什么样的效果,还有,foursqare模式现在在中国是否成熟,电信运营商是否天生在这方面就具备有优势。
本文关键词: 连云港网站推广|

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